„Funnel“ klingt nach Marketing-Fachchinesisch. Dahinter steckt eine einfache Idee: Du führst Menschen Schritt für Schritt von „Ich kenne dich nicht“ zu „Ich kaufe bei dir“. In dieser Anleitung baust du deinen ersten Sales Funnel, ohne eine Zeile Code.
Was ist ein Sales Funnel?
Ein Sales Funnel (Verkaufstrichter) beschreibt den Weg eines Interessenten bis zum Kauf. Oben im Trichter sind viele Menschen, die dich gerade erst entdecken. Unten kommen weniger an, dafür sind sie bereit zu kaufen. Ein einfacher Funnel für Selbstständige sieht so aus:
- Aufmerksamkeit: Ein Social-Media-Post, ein Video oder ein Blogartikel
- Landingpage: eine Seite mit einem kostenlosen Angebot, z. B. einer Checkliste
- E-Mail-Adresse: der Besucher trägt sich ein und bestätigt per Double-Opt-in
- Willkommensserie: 3 bis 7 Mails mit Tipps, die Vertrauen aufbauen
- Angebot: dein Kurs, Coaching oder Produkt
Schritt 1: Ein klares Ziel festlegen
Was soll am Ende passieren? Ein Erstgespräch buchen, einen Kurs kaufen, ein Produkt bestellen? Lege genau ein Ziel fest. Ein Funnel, der alles gleichzeitig will, verkauft meist nichts.
Schritt 2: Einen Lead-Magneten erstellen
Der Lead-Magnet ist das kostenlose Geschenk, für das jemand seine E-Mail-Adresse einträgt. Er sollte ein konkretes Problem schnell lösen, zum Beispiel eine Checkliste, eine Vorlage oder ein kurzes Video. 15 Ideen findest du in Lead-Magnet-Ideen für Coaches und Selbstständige.
Schritt 3: Die Landingpage bauen
Deine Landingpage braucht nur wenige Elemente: eine klare Überschrift mit dem Nutzen, 3 Stichpunkte, was man bekommt, ein Bild des Lead-Magneten und ein Formular. Keine Navigation, keine Ablenkung. Mit Funnel-Tools wie FunnelCockpit oder vifugo wählst du eine Vorlage und änderst nur Texte und Bilder. Die genaue Anleitung steht in Landingpage erstellen ohne Programmieren.
Schritt 4: Die Willkommensserie schreiben
- Mail 1 (sofort): Lead-Magnet ausliefern, kurz vorstellen
- Mail 2 (Tag 2): ein schneller Tipp, der sofort hilft
- Mail 3 (Tag 4): eine Geschichte oder ein Kundenbeispiel
- Mail 4 (Tag 6): die häufigsten Fehler in deinem Thema
- Mail 5 (Tag 8): dein Angebot, klar und ohne Druck
Diese Mails richtest du einmal ein, danach laufen sie für jeden neuen Abonnenten automatisch.
Schritt 5: Messen und verbessern
Schau dir nach ein paar Wochen drei Zahlen an: Wie viele Besucher tragen sich auf der Landingpage ein? Wie viele öffnen die Mails? Wie viele kaufen? Verbessere immer nur eine Stelle auf einmal, zum Beispiel die Überschrift der Landingpage.
Welches Tool brauchst du?
| Lösung | Was du bekommst | Passt für |
|---|---|---|
| FunnelCockpit | Landingpages, E-Mail-Marketing, Webinare, Mitgliederbereich in einem Tool | alles aus einer Hand |
| vifugo + E-Mail-Tool | schlanke Video-Funnels, E-Mails z. B. über KlickTipp | Video-Fans, schneller Start |
| KlickTipp allein | E-Mail-Automation mit einfachen Landingpages | wenn der Newsletter im Mittelpunkt steht |
Funnel-Software ausprobieren FunnelCockpit kannst du 14 Tage für 1 € testen und deinen ersten Funnel aus einer Vorlage bauen.
Unsicher, welches Tool? Lies unseren Vergleich FunnelCockpit vs. vifugo.
Häufige Fragen
Brauche ich eine eigene Website für einen Funnel?
Nein. Funnel-Tools hosten deine Landingpages selbst. Eine eigene Domain wirkt aber professioneller.
Wie lange dauert es, einen ersten Funnel zu bauen?
Mit Vorlage und fertigem Lead-Magneten ist ein einfacher Funnel an einem Nachmittag möglich. Die Willkommensserie braucht etwas länger.
Funktioniert das auch mit wenig Reichweite?
Ja. Gerade dann lohnt es sich, jeden Interessenten über die E-Mail-Liste zu halten, statt ihn nach einem Post wieder zu verlieren.